物販の革命家中原維浩先生が語る待合室マーケティング® 第2章アイテムを知る者が物販を制す

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中原維浩先生の著書「Start up!! 待合室マーケティング®」（デンタルダイヤモンド社刊）をお手元にご視聴いただくと、より理解が深まります。
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歯医者で取り扱うグッズは、歯ブラシ、電動歯ブラシ、デンタルフロス、歯磨き粉、洗口液など様々な種類があります。
口腔ケア用品の市場規模は大きいにも関わらず、私たち歯科医療人が関わっている割合はごくわずかです。

中原維浩先生のプレゼンテーションでは、口腔ケアグッズの解説を行い、どうやって物販につなげていくかをお話くださいます。

まず最初に歯ブラシの構造を解説し、オススメの歯ブラシをご紹介してくださいます。
そして、歯ブラシだけではなく物理的補助清掃用具としてタフトブラシ、デンタルフロス、歯間ブラシを挙げて使用方法や使用部位、商品もご紹介くださいます。

歯磨剤は成分表示で覚えておいてほしい項目と、注意しておきたい成分についての解説があります。
成分表示の見方を学んだ上で、う蝕予防、歯周病予防、知覚過敏ケア、口臭ケアや美白ケアではどういった成分に注目していけばいいのかもお話くださいます。

近年では化学物質過敏症の方が増えている傾向にあることから、フッ素に頼らない新しい予防法の紹介や、これからの歯科医療で求められるセルフケアアプローチ方法を伝授してくださいます。

大学時代に知っておきたかった！と思うこと間違いなしの市販のセルフケアグッズの情報がいっぱい詰まっています。
これからセルフケアグッズの物販に力を入れたいとお考えの先生はぜひご覧ください。
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エピソード

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【内容紹介】即実践できる待合室マーケティング®シリーズ

中原維浩先生に待合室を活用した医療物販学についてお話いただきました。経営者の方だけでなく、歯科衛生士、歯科助手の方も実践的な部分についても学ぶことができます。

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再生時間 00:33
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イントロダクション：患者さんの心を摑みやすいグッズって？│2-1

セルフケアは誰もがやっているケア方法ですが、私たち医療従事者が患者さんが行うセルフケアに対して何ができるのかをお話くださいます。

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再生時間 22:30
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歯ブラシ処方時の注意点│2-2

一般的な歯ブラシの売れ筋の紹介とともに、中原先生がおすすめするTepeシリーズ、ルシェロシリーズ、クラプロックスについて詳しく解説してくださいます。

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侮れない歯ブラシ以外の物理的清掃用具│2-3

歯ブラシ以外の物理的清掃用具について、フロス、歯間ブラシ、タフトブラシの3つについて特徴や患者さんに勧めるときのポイントなどをお話くださいます。

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歯磨剤の基本を知ろう！│2-4

歯磨剤の基本についてです。化学的プラーク除去法である、歯磨剤と洗口剤について解説してくださいます。

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歯磨剤・洗口液の成分表示の見方・考え方│2-5

歯磨剤・洗口液の成分表示の見方・考え方についてお話くださいます。歯磨剤の薬効成分について、覚えておきたい成分はプレゼンテーション内で確認ができます。

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再生時間 47:34
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唾液検査の活用方法、唾液検査をグッズの処方に繫げよう！│2-6

唾液検査の活用方法をお話くださいます。唾液検査はメリットもデメリットもあります。唾液検査の向き合い方と検査の6項目をどう物販につなげるのかをお話くださいます。

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口臭が気になる患者さんへのグッズの処方│2-7

口臭の原因は多種多様です。歯周病を治したとしても、口臭がなくなるかというとそうではありません。大体の場合は心理的ですが、まず口臭の原因について探っていきます。

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まとめ│2-8

第2章で解説してくださった歯ブラシ、フロス、歯間ブラシ、歯冠ジェル、舌ブラシ、歯磨き粉、洗口液、プロバイオテクスについてまとめてくだっています。

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