中原維浩先生の著書「Start up!! 待合室マーケティング®」（デンタルダイヤモンド社 刊）をお手元にご視聴いただくと、より理解が深まります。
今だけ！ここからみんなプレミアムへ入会された医院様限定で中原先生の直筆サイン入り書籍をプレゼント！（先着10名様限定）
特典付きのみんなプレミアムへ申込む
▶本シリーズの特設ページはこちら

まず最初にマーケティング学問についてのお話をしてくださいます。

ディスプレイはVMD（ビジュアル・マーチャンダイジング）という学問にのっとって作られています。
VMDは3つの考え方を中心にしていますが、その3つである「VP・PP・IP」について、どんな考え方なのかを飲食店やアパレルショップを挙げながら具体的に紹介してくださいます。
このVMDの極意についてVP、PP、IPそれぞれが歯科医院で使えるワザを伝授してくださいます。
総括として小売業との相違点を述べて歯科医院で物販をオススメする理由とアドバイスをしてくださっています。

ここまでディスプレイのお話をしてきましたが、ディスプレイは実は二の次です。
最初にやらなければいけないことは商品政策と仰る中原先生。
商品政策において、戦略を立案するヒントをスライドで挙げてくださっています。
大きく分けて口腔ケア用品、口腔ケア用具・機器、口腔ケア食品のジャンルごとに、一つ一つの製品についてどのように対策をしていけばいいのかがわかります。

まず見直していただきたいところは歯磨き粉ですが、なぜ見直すべきなのかを解説してくださいます。
その中でも美白の歯磨き粉について、売りたい品の値段や並べ方、ホワイトニングの施術とも絡めて詳しくアドバイスをしてくださいます。

最後に、人間が購買に至るまでに踏む5つのフェーズについてお話くださるとともに、この5つのフェーズを使って、広告物と促販物の違いとは何かを比較してくださっていますので、視覚的に理解がしやすい構成となっています。